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SEO(Search Engine Optimization)
： 検索エンジン最適化 |
■SEO対策の必要性
SEOの必要性ですが、これはインターネットの世界は実社会とは決定的に違う特異性を持っているからです。
| ■Real World / 実社会 |
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■Internet / インターネット |
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WWW : World Wide Web
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| 水平移動 |
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水平＆垂直移動 |
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世界のサーバーが
ネットワークで接続 |
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検索エンジンが検索結果
を序列表示 |
私たちは、電車、バス、クルマ、バイク、自転車、
エレベーター、エスカレーター等を使って
水平移動＆垂直移動を繰り返しています。
割合としては、水平移動が圧倒的に多いものです。
私たちは、
水平移動の中で、各種メディア（広告媒体）に遭遇します。
（ペーパーメディア、TV、ラジオ、看板、建物等を見る）
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世界中に80億以上のウェブページが存在するため、情報
収集のためには「検索エンジン」が必要です。
検索エンジンにキーワードを打ち込むと、結果が序列表示
（垂直表示）されます。（上図）
インターネットユーザーは、
垂直表示されたURLの中で、情報に遭遇します。
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これは、
多くの人が、多種多様なメディア情報（広告）に遭遇する
チャンスが多いことを意味します。 |
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これは、
多くのネットユーザーが、上位表示されたURLに遭遇する
チャンスが多いことを意味します。 |
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 実社会とインターネットの決定的な違いは”水平移動”と”垂直表示”にあります。 |
Googleがインデックスしているページ総数は、80億を超えています。その中で、キーワードを打ち込んで表示されるURLは、1ページにつきたったの「10-20件」だけです。
検索件数が「1,000,000」ページでも、Googleの検索結果に表示されるのは上位約「1,000」ページだけです。残りの「999,000」ページは砂漠の中の孤島と化しているため、誰にも閲覧されません。
検索エンジンで探してもなかなか出てこないURLは、実社会に例えると、
新宿○丁目の路地ウラに入って、迷路のような路地を何回も右折、左折を繰り返してたどり着いた雑居ビル3階に構えているようなものです。
| 場所がわかりにくく、人目につかないのです。 |
このように、検索結果の99.999％のサイトは、この世に存在しないのと同然なのです。ネットユーザーに、ほとんど閲覧されないのです。
●SEOによる上位表示
1. 企業PR & 効果的な集客
2. 問い合わせUP
3. ブランドイメージUP |
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・国内のインターネット利用者数は、7,000万人を突破。
・ブロードバンド利用者数は、3,200万人を突破。
・インターネットユーザーは右肩上がりを続けています。 |
（インターネット白書
©Access Media/
impress,2005） |
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| ■インターネットユーザーの「70〜80％」は、検索結果の1〜2ページ程度しか閲覧しない傾向があります。希望の情報が見つからなければ、キーワードを2語以上打ち込んで再検索するユーザーがほとんどです。 |
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| ■SEOにより「ホームページ」と「検索エンジン」を最適化 |
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| ■URLの上位表示により効率的な集客 |
インターネットの世界では、よく「一人勝ち」という表現が用いられます。これは、全80億ページに対する比喩的な表現でしょう。つまり「検索エンジンで上位表示されている一部のサイトが、より多くのお客を集める。」ということです。
■SEOに企業規模はまったく関係ない
中小零細企業から大企業までが軒を
連ねているケースが珍しくない。 |
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結論として、広告活動は大手がやることで、中小零細企業にとって敷居が高いという考えはインターネットの世界では大きな間違いです。広告活動無くして集客はありえないのです。エサ無くして魚を釣るのは不可能なのです。
前述のように、検索エンジンは”垂直表示”という特異性から、SEOによる上位表示が重要な意味を持ちます。多くの企業は、大手のような莫大な広告費や巨大組織による営業力の確保が難しいからこそ、SEOが集客のために重要なのです。
Googleにキーワードを打ち込むと、1-2ページ目に中小企業から大企業までが無秩序に序列化しているケースは珍しくありません。（左図）
SEOにより、企業規模を問わず軒を並べている状態です。 |
Ex：キーワード：時計と打ち込むと、一等地に時計関連企業が軒を連ねているような状態です。 |
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中小企業でもSEOで一等地に構える事が可能 |
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トラフィック（人通り）が多い場所で、効率的な集客 |
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ウェブサイトが無給で24時間365日集客を続ける |
■リスクマネージメントを備えたマーケッティング
現在、SEOは費用対効果が高い集客方法として注目されています。SEOで成功すれば、全国的なマーケティングを可能とします。更に、英語のウェブサイトを構築すれば、Adwords広告を併用することにより英語圏へのPRも可能となります。また、SEOは新規事業のマーケッティング方法としてもリスクマネージメントを備えた魅力を備えています。
| 新規事業スタート時 |
| Before |
After |
 オフィスやスペース、人員確保、什器備品の仕入等、かなりまとまった初期投資と運転資金が必要。 |
 「ウェブサイト」+「SEO」により、ローリスク＆ローコストで、全国的なマーケティングが可能。 |
・ハイリスク
・まとまった初期投資が必要
・マーケッティングエリア（小） |
・ローリスク
・ローコスト
・マーケティングエリア（大） |
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| ■ホームページ+SEOで集客 |
・商品の全国的なマーケティング |
| ・サービスの 〃 |
| ・取引先の新規開拓や代理店の募集等 |
広告、営業活動の無駄撃ちによる経費損失を極力排除して、マーケッティング投資効率(ROI : Return of Investment)※を高めていきます。これが戦略的インターネットマーケティングの1つです。
| ■ROI/Return of Investment※（アールオーアイ = 投資利益率） |
ROI = 利益×1/投資 |
例えば、1ヶ月間に5万円の広告費で、100万円の売上が計上されたとします。100万円の内、荒利は40％と仮定して、40万円。「ROI = 400,000×1/50,000 = 8」 となります。
「ROI = 1」の場合、投資額と収益が同じで収支はゼロとなります。インターネットマーケティングの特徴として、広告費、サーバー・ドメイン使用料、通信費、その他の経費を加味しても、月額の固定経費はそれほど大きなものではありません。最初のウェブサイト立ち上げ時、自社内で製作すれば、制作費は人件費だけです。インターネットマーケティングは、損益分岐点をかなり低く抑えることができるのが大きな特徴です。 |
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